심리적 동기는 어떻게 작동하는가?

심리적 동기는 주로 무언가를 탐색할 때 나타납니다. 또한, 주도적으로 나타납니다. 심리적 동기는 다음과 같이 네 가지 종류가 존재합니다. 재미와 호기심 추구 동기, 소속 동기, 성취동기, 그리고 실존적 동기입니다.

1. 재미와 호기심 추구 동기

호기심은 본능이나 감정으로 분류되기도 합니다. 어디에 속하든 인간의 중요한 특성입니다. 낯선 대상에 대해서 호기심과 두려움이 함께 발생합니다. 2세에서 5세 사이 어린이는 호기심이 가장 왕성하며 질문의 수는 약 4만 개라고 합니다. 인간의 호기심은 지적 호기심과 감각이나 경험을 추구하는 호기심으로 나타납니다. 두 하위 범주 모두 개인차가 큽니다. 지적호기심을 측정하는 도구가 발명되기도 했습니다. 생각하기를 얼마나 좋아하는지와 같은 문항에 대해 예, 아니오로 대답하게 하고 그 결과를 점수화합니다. 주커만은 감각적 호기심이 많은 사람은 전율과 모험 추구, 경험 추구, 해방 추구, 그리고 권태, 혐오를 추구한다고 주장했습니다. 감각 추구 성향이 높은 사람은 자극적이고 다양성을 추구하는 경향이 있습니다. 이는 이성관계, 음식 등에서 나타납니다. 사회적 통념을 벗어나거나 일탈행동을 할 가능성도 있습니다. 이런 사람은 감각적 쾌락을 맛볼 기회가 많으며 약물중독이나 사고사 할 가능성이 높습니다.

2. 소속 동기

소속동기는 누군가와 함께하고 싶은 동기입니다. 또한, 집단에 속하고 싶은 동기입니다. 친애 욕구라고도 합니다. 불안 수준이 높아지면 소속동기가 강하게 나타납니다. 조직의 도움을 받아 위협을 극복했던 본능이 발휘되기 때문입니다. 특정 집단에 속하기 어려울수록 집단의 자부심이 높아집니다. 여러 집단에서 입단절차를 일부러 어렵게 하는 이유입니다. 응집력이 강한 집단일수록 잘못된 행동에 대한 처벌이 강하게 작용하기도 합니다. 고대 그리스의 도편 추방제나 일본의 집단 따돌림 현상이 그 예입니다. 인간의 존엄성이 강화되었지만 아직도 사회가 개인의 권리를 침해하고 있습니다. 사회의 영향력도 함께 커졌기 때문입니다.

3. 성취동기

성취란 쉽지 않은 목표를 달성하는 것입니다. 목표란 어떤 시점에서 도달하고자 하는 상태입니다. 목표를 설정할 때 고려할 사항은 앞 글자를 따서 SMART라고 합니다. 즉 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 할당 가능하고, 현실적이고, 시간제한이 있어야 합니다.(specific, measurable, assignable, realistic, time-related) 성취를 위해서 세부적인 계획 수립이 중요합니다. 구현 의도는 세부 계획 수립 방법 중 하나입니다. 구현 의도는 만약 어떤 경우라면 무엇을 하겠다는 식으로 미리 취할 행동을 정해놓는 것입니다. 구현 의도를 사용하면 빠르게 대처할 수 있습니다. 예측되는 상황에 빠르게 대처할 수 있기 때문입니다. 적절한 목표와 구현 의도가 수립되어 있으면 성취를 더 잘할 수 있습니다. 그러나 같은 환경에서도 개인마다 성취에 차이가 납니다. 성취동기는 기대 또는 희망과 두려움 두 정서와 관련이 큰 것으로 알려져 있습니다. 즉 목표 달성의 성패에 대한 기대감과 걱정이 성취동기에 영향을 줍니다. 성취동기 성향은 성취지향과 안정지향으로 구분되기도 합니다. 성취지향형은 도전과 발전을 중요시하고 안정지향형은 손실 회피를 중요시합니다. 안정지향형은 한국인, 일본인, 러시아인에게 많이 나타나고 성취지향형은 미국인에게 많이 나타납니다. 동기화는 자극을 주어 성취하게 하는 것을 말합니다. 동기화 도구는 주로 당근과 채찍으로 비유합니다. 안정지향형에게는 채찍을 주고 성취지향형에게는 당근을 주는 것이 동기를 상승시키는데 효과적이라고 합니다.

4. 실존적 동기

실존적 동기란 우리가 남은 삶의 시간을 인식할 때 추구하는 목표가 어떻게 달라지는지에 관한 동기입니다. 실존적 동기에는 사회정서적 선택 이론과 공포관리 이론이 있습니다. 사회정서적 선택 이론은 삶의 목적에 대한 관점이 나이가 아니라 삶에 남아있는 시간을 고려하여 설정된다는 이론입니다. 나이와 상관없이 살아갈 시간이 많다고 생각하면 야망을 추구하는 경향이 있습니다. 현재의 기쁨과 사람과의 관계는 나중으로 미루는 것입니다. 반대로 살아갈 시간이 적다고 생각하는 사람은 현재의 기쁨과 사람과의 관계를 중요시하는 경향이 있습니다. 우리는 현재의 기쁨과 미래의 꿈 모두 포기하지 않아야 합니다. 또한 젊고 건강한 시간이 영원히 지속되지 않는다는 것을 깨달아야 합니다. 두 번째 공포관리 이론은 사람들은 죽음의 공포에서 벗어나기 위해 삶의 의미, 자아존중감, 가까운 관계를 추구한다는 이론입니다. 실존적 동기는 우리가 남은 삶을 어떻게 살지 고민하게 할 수 있습니다. 현실에 충실하면서도 남은 삶을 계산해 보거나 오늘이 마지막이라고 생각해 볼 수 있습니다.